Продажа машины – это как прощание с другом, но с финансовым подтекстом. Хочется и отдать “железного коня” в хорошие руки, и выручить за него достойную сумму. Как сделать так, чтобы продажа была выгодной, быстрой и без нервов? Я, как человек, который продавал и покупал машины не раз, расскажу вам о всех тонкостях! В этой статье – советы от профи, которые помогут вам продать свой автомобиль дорого, быстро и без мошенников! Готовы к прибыльной сделке? Тогда поехали!
Шаг 1: Сколько “стоит” ваш конь? (Определяем реальную цену!)
Прежде чем выставлять объявление, надо понять, сколько за вашу машину можно просить.
- Изучаем рынок – как шпион! Смотрим объявления о продаже похожих машин в вашем городе (или области). Обращаем внимание на год выпуска, пробег, комплектацию, состояние кузова и салона!
- Онлайн-калькуляторы – быстрый расчёт! Забиваем данные своей машины в онлайн-калькуляторы оценки (их полно в интернете!). Получаем примерную цену.
- Оценка в сервисе – “второе мнение”! Если сомневаетесь, съездите в автосервис на диагностику и попросите оценить машину.
- Что влияет на цену?
- Год выпуска – возраст имеет значение!
- Пробег – чем меньше, тем лучше!
- Состояние техники – двигатель, коробка, подвеска должны быть в порядке!
- Кузов и салон – без ржавчины и дыр!
- Комплектация – чем больше опций, тем лучше (кондиционер, кожа, музыка и т.д.)!
- История обслуживания – сервисная книжка – плюс в карму!
- Юридическая чистота – никаких залогов и арестов!
Шаг 2: Готовим машину к “выходу в свет”! (Придаём товарный вид!)
Машина должна выглядеть как “конфетка”, чтобы её купили подороже!
- Мойка и чистка – “купаем коня”! Моем машину снаружи и внутри, как следует! Салон – пылесосим, протираем все поверхности.
- Полировка кузова – “блеск – наше всё”! Убираем мелкие царапины, чтобы машина выглядела свежо!
- Химчистка салона – “как будто только из салона”! Если салон грязный – делаем химчистку (или сами моем, если умеем).
- Устраняем поломки – “всё должно работать”! Меняем лампочки, ремонтируем стеклоподъёмники и т.д.
- Меняем расходники – “масло, фильтры – по плану”! Замените масло, фильтры и другие расходники (свечи, ремни), если пора.
- Мелкий ремонт – “убираем косяки”! Сколы, царапины – подкрашиваем (или отдаём в ремонт).
- Фотографии – “делаем “портфолио” для машины”! Фотографии – это половина успеха!
- Правильное освещение – “солнце поможет”! Фотографируем в светлое время дня, на открытой площадке!
- Чистый фон – “красота – в деталях”! Выбираем нейтральный фон, чтобы машина была в центре внимания!
- Ракурсы – “покажи всё самое лучшее”! Фотографируем машину со всех сторон, делаем фото салона, двигателя, колёс, приборов.
- Не забудьте номера!
Шаг 3: Подготовка документов – “папка со всеми бумажками”! (Юридическая чистота – залог спокойствия!)
Собираем все нужные бумаги!
- ПТС – паспорт машины! Оригинал.
- СТС – свидетельство о регистрации! Оригинал.
- Паспорт – ваш! Оригинал.
- Сервисная книжка – “плюс в карму”! Если есть.
- Договор купли-продажи – “бумага всё стерпит”! Скачиваем образец из интернета или обращаемся к юристу.
- ОСАГО – если осталось! Если страховка ещё действует, её можно отдать покупателю.
Шаг 4: Где искать покупателя? (Выбираем “площадку” для продажи!)
Выбор способа продажи влияет на время и деньги.
- Самостоятельная продажа – “сам себе хозяин”! Размещаем объявление на сайтах, в соцсетях, газетах. Плюс – больше денег в кармане. Минус – тратим время на общение.
- Сайты объявлений: Avito, Drom.ru, Auto.ru (ищите лучшие предложения).
- Социальные сети: Facebook, Instagram, ВКонтакте (размещаем в группах автолюбителей).
- Газеты – “для тех, кто любит читать”!
- Продажа через автосалон – “быстро, но невыгодно”! Автосалон выкупает машину. Плюс – быстро. Минус – цена будет ниже рыночной.
- Trade-in – “меняем старое на новое”! Сдаём машину в зачёт при покупке новой.
- Перекупщики – “быстро, но дешево”! Перекупщики покупают машины для перепродажи. Цена, как правило, будет ниже рыночной.
Шаг 5: Составляем “продающее” объявление! (Пишем, чтобы купили!)
Объявление – это визитная карточка вашей машины!
- Заголовок – “зацепи глаз”! Указываем марку, модель, год выпуска, цену.
- Описание – “рассказываем историю”! Подробно описываем машину: технические характеристики, комплектацию, состояние кузова и салона, пробег, историю обслуживания.
- Достоинства – “хвалим себя”! Выделяем преимущества: “бережная эксплуатация”, “один владелец”, “отличное состояние”.
- Фото – “видим, что покупаем”! Добавляем качественные фотографии!
- Контакт – “как с вами связаться”! Указываем телефон, почту.
- Цена – “торг уместен”? Указываем цену и, если хотите, пишем “торг у капота”.
Шаг 6: Общение с покупателями – “умеем продавать!” (Правильный диалог!)
Общение – важный этап!
- Отвечаем на вопросы – “честно и по делу”! Отвечаем на вопросы покупателей честно и подробно.
- Торг – “уступим, но не много”! Будьте готовы к торгу, но не снижайте цену слишком!
- Показ – “договариваемся о встрече”! Договариваемся о показе в удобное для вас и покупателя время.
- Тест-драйв – “даём прокатиться”! Предлагаем тест-драйв!
- Не спешим – “клиент должен подумать”! Даём время подумать.
- Осторожность – “остерегаемся мошенников”! Не передаём машину, пока не получили деньги!
Шаг 7: Заключаем сделку – “оформляем всё правильно”! (Бумажная волокита!)
Финал!
- Договор купли-продажи – “заполняем по образцу”! Заполняем договор (образец есть в интернете).
- Передача машины – “ключи от счастья”! Передаём машину после получения денег!
- Передача документов – “всё в руки покупателю”! Отдаём ПТС, СТС, сервисную книжку и ключи!
- Получаем деньги – “деньги вперёд!” Получаем деньги (наличными в банке или переводом).
- Снимаем с учёта (или переоформляем) – “закрываем сделку”!
- Снятие с учёта: Если покупатель из вашего региона.
- Переоформление: Если покупатель из другого региона (или хотите упростить процедуру).
Советы от профессионалов (золотые правила!)
- Готовьте машину заранее – не откладывайте на потом!
- Не скрывайте недостатки – “правда всегда всплывёт”!
- Торгуйтесь разумно – не отдавайте машину за копейки!
- Будьте бдительны – берегитесь мошенников!
- Не бойтесь обращаться к специалистам – юристам, оценщикам!
- Не забудьте про страховку – ОСАГО!
В заключение: Продажа машины – это просто! (С правильным подходом!)
Продать машину выгодно и без головной боли – это реально! Главное – подготовка, честность и немного терпения. Следуйте этим советам, и всё получится! Удачи в продаже!
